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世 華 包 裝 國 際 股 份 有 限 公 司 (iPACK International Co., Ltd.)
經營策略: 國際包裝工業合作案 IPIC
中華民國 92年6月 12日

  1. 策略定義: "藉由國與國工業合作的方式, 將台灣包裝產業的技術 移轉到開發中國家, 既所謂經濟學上的 瀑布理論(waterfall)"
  2. 策略主軸: 「打造台灣包裝產業進軍國際市場共同品牌 透過國際包裝工業合作案→佈局全球」
  3. 核心活動:
    1. 舉辦【國際包裝工業合作案說明會】在活動中打響 iPACK的國際知名度為本次活動設計的主要目的。
    2. 藉由參加經濟部所舉辦【貿易拓展團】的機會, 由iPACK領軍結合國內包裝產業力量及官方資源 。
    3. 推廣iPACK 的行銷策略-MITeC
  4. 活動時間:1. 7月宣傳→召開"iPACK 國際包裝工業合作案說明會 "(附件一)
    2. 8月聯繫→確認有意合作的國家及廠商
    3. 9-12月出訪→藉由參加國貿局所辦的貿易拓展團主動出擊(附件二)
  5. 拓展地區: 東歐、中亞、西非、中南美洲等開發中國家
  6. 活動方式: 採取EVENT MARKETING, 藉由推動國際包裝工業合作案方式配合中國輸出入銀行資金及貿易拓展團的行程拓展商機。
  7. 與會協辦單位
    1. 經濟部加工出口處
    2. 中國輸出入銀行
    3. 台灣包裝出版雜誌社

  8. 行銷策略 :
    A.國際行銷公司所扮演的角色

    問題類別 現況 需求 解決方式
    行銷 機械製造廠由於企業規模過小, 對於貿易業務則經由本土貿易出口商間接外銷。 國際行銷需依據各國市場環境、文化、政府政策法規之特殊性納入考量。 由IPACK主導對於國際行銷行銷策略規劃、市場區隔與目標管理等做規劃。
    溝通 機械製造廠無專人負責與Buyer之間聯繫 需要專業翻譯人士做現場即時翻譯 由IPACK擔任與Buyer之間的溝通
    法律 一般機械製造廠屬於單打獨鬥的貿易交易方式,較少注意法律問題 合約簽訂需配合國際商務法律條文及當地的投資條件 由IPACK 負責與配合律師確認相關國際商務法律問題
    報價 機械製造廠各自報價結果, 比較零亂而無競爭力 單一窗口報價, 減化報價流程 藉由合作案方式由IPACK統一向Buyer報價, 提高成交機會

     

    資金 待開發國家Buyer需自籌資金購買設備,對Buyer而言直接影響採購能力 Buyer因無充足資金購買設備, 需提供融資管道 由IPACK協調中國輸銀辦理資金融資, 分散採購風險
    技術 機械製造廠只針對自己產品做介紹, 無法做整廠的設計與規劃 合作國要提昇產業技術, 需要整廠技術方面指導 由IPACK協調安排技術團隊成員做整廠技術服務

    B. IPACK所採取行銷利器—MITeC
    M : Marketing
    國際行銷需依據各國市場環境、文化、政府政策法規之特殊性納入考量 , IPACK主導對於國際行銷行銷策略規劃、市場區隔與目標管理等做規劃。
    I : Investment
    對開發中國家而言, 資金的缺乏往往是影響產業升級的發展關鍵, 由IPACK協調爭取中國輸銀辦理資金融資, 分散採購風險增加投資機會。
    T : Technology
    由IPACK主導技術轉出與導入建立國際工業合作、技術升級, 協調安排技術團隊成員做整廠技術服務。
    e: Internet
    為因應時間、空間的超競爭環境 , iPACK將利用IT科技來突破傳統行銷模式建置網際網路、電子商務運作系統。充分利用Internet的速度與效率及無國界 障礙的環境 , 建立包裝產業的新典範。
    C : Communication
    iPACK是在中華民國政府經濟部加工出口區管理處MOEA輔導之下所成立的國際行銷公司 , iPACK結合中華民國產、官、學的資源(如附圖) , 而成為臺灣的包裝採購視窗,提供顧客一次購足的需求。iPACK提供顧客良好的品質、具競爭力的成本、與便捷的交易管道,為顧客帶來整體價值的提升。


    C . MITeC 的內容---台灣包裝--技術擴散(轉出)
    整廠設備輸出
    技術移轉
    人員訓練
    經營規劃
    零件備用的有效性與維修服務
    設計服務及工程顧問
    銷售代理權方式開發區域市場
    資金融資 
  9. 國際包裝工業合作案說明會---工作計劃進度表


  10. 1. 打響IPACK的國際知名度。
    2. 結合政府資源, 整合包裝產業分銷分工的策略聯盟合作方式 ,
    以台灣的經濟實力為靠山 , 正式進軍國際舞台 。
    3. 透過『國際工業合作案』嶄新行銷模式 , 創造商機。
    4. 經由行銷活動, 培訓IPACK經營團隊的國際行銷經驗。
    附件 一(國際包裝工業合作案說明會邀請函 )
    台灣的經濟奇蹟,源於台灣中小企業主在製造流程生產上的高效率產能、技術與品質的提昇、市場價格策略的彈性運用,充分表現台灣中小企業的彈性、韌性特質。中華民國包裝產業之發展已有數十年歷史,業者均具有一定之水準, 專業分工之 生產方式向來為我國機械產品具備國際競爭力的主要原因 ,『世華包裝國際股份有限公司』乃中華民國經濟部加工出口區輔導成立的國際行銷公司,專業於台灣包裝材料暨機器的產業結盟。結合台灣在包裝材料和機械設備製造的技術優勢透過『國際工業合作案』的方式。將” 台灣經驗 “分享協助各友邦國提昇其包裝產業之相關技術。本次說明會係針對台灣經驗、整廠技術、融資貸款、國際工業合作方式等單元邀請國內包裝產業應用知名專家演講。

    日期:92年7月21日 下午1:30~下午5:00
    地點:遠東國際飯店
    主辦單位:經濟部加工出口區管理處
    執行單位:世華包裝國際股份有限公司
    協辦單位:台灣包裝雜誌社、中國輸出入銀行


    議程:
    時間 議題 主講人/主持人
    1:30– 2:00 報到Registration
    2:00– 2:10 主持人致歡迎詞 Opening Remarks –張雪美 總經理
    2:10– 2:30 致賀詞 →介紹國際行銷公司 經濟部加工出口區管理處– 周嚴 處長
    2:30– 3:00 專題演講 台灣經驗 中原大學– 呂鴻德 教授
    3:00– 3:30 台灣包裝設備外銷中長期輸出融資貸款 中國輸出入銀行– 陳素鶯副總經理
    3:30– 3:45 Coffee Break
    3:45– 4: 15 整廠技術 邱–理事長
    4:15– 5:00 國際包裝工業合作案介紹 --IPIC– 張雪美 總經理
    5: 00– 5:30 Q & A –張雪美 總經理
    5:30– End


    附件 二 IPACK 92年度全球出口拓銷計劃
    序號 拓展計劃 行程日期 拜訪國家 主辦單位 拓展重點 備註
    1 西非拓展團 92.06/28 _92.07/8
    11天
    甘比亞、 賴比瑞亞 、塞內加爾 經濟部加工出口處 1.礦泉整廠設備合作案
    2.醫療產品包裝設備合作案
    3.介紹iPACK
     
    2 東歐拓展團 92.09/6 -92.09/21
    6天
    羅馬尼亞 、 波蘭 、 白俄羅斯 、 烏克蘭 經濟部 國貿局 1. 介紹iPACK
    2..推動國際工業合作案
     
    3 中亞拓展團 92.10月 -中旬
    16天
    土耳其、 哈薩克、 俄羅斯 經濟部 國貿局 1. 介紹iPACK
    2. 推動國際工業合作案
     
    4 中美洲拓展團 92.10/21-92.11/2 13天 瓜地馬拉 、尼加拉瓜 、宏都拉斯 經濟部 國貿局 1. 介紹iPACK
    2. 推動國際工業合作案
     
    5 南美洲 拓展團 92.11/2 -92.11/7
    4天
    巴拉圭
    iPACK
    中華民國國際經濟合作會議
    巴拉圭-『台灣包裝設計中心』 1.第17屆瓜地馬拉國際商品展
    2.中華民國商展

     

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